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中小拍企惨淡经营传统拍卖亟待变革|乐白家loo666


本文摘要:最近,艺术市场的春季摄影大戏正在紧张开始。

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最近,艺术市场的春季摄影大戏正在紧张开始。从香港到北京,拍卖活动集体积累,酒店、图录、招待、人才等成本高的企业可以共享藏家资源,但与一线拍卖相比,中小型拍卖企业肯定面临着更大的竞争中断。

北京拍卖行业协会会长、华辰拍卖会长甘学军直言不讳地说,传统拍卖模式已经结束了。在这种市场形势下,中小拍卖行不应该采取什么样的经营战略来突出包围呢?聚集在今年的拍卖季节比往年晚得多,这个延期聚集在拍卖会上,竞争也白热化,师旷、保利、翰海、荣宝、华辰、银座刚刚落幕,嘉德拍卖领导的第二届内地春拍电影又推荐锤子。拍卖的积累意味着中小型拍卖公司和大型拍卖公司一起拒绝接受行业阅兵,这是看不见的压力和考验。

由于一些类似的原因,原本5月拍卖的公司推迟春季拍卖,6月拍卖日程非常密集。应对,中国拍卖行业协会艺术委员会秘书长馀锦生说:这种变化对拍卖企业之间的信息交流和协商来说是一种考验。

此外,拍卖日期的调整导致酒店租赁合同的变更,经常发生经济损失是不可避免的。另外,部分拍卖企业的下一季度电影和秋季节奏也不会受到影响。

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但是,从现在的状况来看,拍卖日程密集,但还是朴素秩序。从现在的拍卖情况来看,北京师旷拍卖的成交额为13.32亿元,虽然没有2016年10周年庆典拍卖的高峰,但计算长期回归。

北京保利拍卖基本上与去年持平。北京翰海总成交2.52亿元,比去年秋天拍电影的4.79亿元大幅下跌。

北京荣宝出色,成交额比去年秋季电影减少了7.75亿元。值得注意的是,拍卖日期的脑溢血调整和密集型拍卖节奏可能会使藏家分身不足。

藏家说:今年春天拍电影是最累的时候,也有不能在现场看实物的专家。也许没有捡到的机会。资源垄断市场份额被占领,从已经结束的拍卖状况来看,一线拍卖企业牢牢控制了大部分市场份额,重量级拍卖也经常出现在一线拍卖行,资源和资本集中的倾向更加显着,这种现象不仅在内地,香港市场也是如此。例如,5.53亿港元成交价格的粉红星、2.29亿港元成交价格的明宣德青花鱼藻纹十棱菱口真都经常出现在香港苏富比。

1.528亿港元成交价赵无极《29.09.64》、1.405亿港元成交价清雍正粉青釉贴花双龙盘口尊、1.0246亿港元成交价张大千《云山古寺》常出现在香港佳士得。反观内地,1.868亿元成交价格的傅抱石茅山雄姿、1.38亿元成交价格的崔如琢万里铺雪满天经常出现在保利拍卖会上。一家拍卖公司的负责人说:顶级名家的大精品生产品,藏家委托我们的可能性也不大。在当前的市场条件下,面对困境,招商也很困难。

因为没有匹配的购买者资源。小名家的精品和大名头的普通品,是中小拍卖重点出力的对象。但资源集中在大拍卖行的必然趋势上。

大拍卖的品牌影响力,以及对照片文化考古学、学术化的特别场所设置、强烈的征求和招商能力,是他们占有市场的明显场所。这种内在优势不构成循环,资源和资本转移更好。

例如,北京保利发售的名士风流侠士剑-章士钊导致潘伯鹰和朋友诗稿、书签最后进入白手套的好成绩,从展览、研讨会到出版发行,拍卖前已经做了作业。北京匡时的澄道-庞氏家族藏古代书画夜场也进入白手套,不仅是庞氏家族的品牌托付,拍卖公司的学术识别也是必不可少的。

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模式古老的传统拍卖结束的市场调整周期最长,很多中小拍卖公司受到考验,必须停止或解散拍卖序列。作为北京拍卖行业协会会长,甘学军的反应也深受感动。北京是全国拍卖公司集中在活跃的地区,但即使如此,也有相当大比例的拍卖公司没有组织拍卖活动。

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因为市场状况还不悲观。对甘学军来说,追求决不是空谈,今年他已经把公司从办公大楼搬出去了,这还是他大胆变革计划的一步。甘学军特别强调,现有的拍卖模式,如租赁酒店、印刷图录是当时的自学西方拍卖,但发展到今天,已经受到限制,传统的拍卖模式已经结束,特别是中小拍卖公司的生存更加困难。从拍卖公司的角度来看,必须从自己的运营模式、管理观念、就业理念发生变化。

自2012年以来,拍卖市场仍处于自我出局阶段,是行业发展的必由阶段。馀锦生分析说:从西方拍卖业的发展经验来看,文物艺术品拍卖市场必然呈圆形两极分化,少数大型拍卖企业最终控制80%以上的市场份额,二三线拍卖企业必须具体定位。首先,专业化是在某个类别上集中精力,构成专业品牌和影响力。其次,区域化是在某个区域范围(城市)内,结合该区域的艺术资源、藏家集团、交易习惯和氛围,构成区域内的代表性拍卖企业。

再次,资源化,即某艺术资源和客户资源具有独特的优势,但该企业可持续性强,资源失控几乎失去市场。最后,创造性是在艺术类、拍卖经营模式、资源整合等方面开展创造性,提高企业活力和价值。


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